Οι τεχνικές προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέονα πολύ με την επιτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Αν εφαρμόζεται σωστά, το visual merchandising παρακινεί τους πελάτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις και δημιουργεί αποτελεσματικά μια υψηλής ποιότητας εμπορική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν σωστά, οδηγεί τους καταναλωτές… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων περιλαμβάνει όλες αυτές τις σχετικές κινήσεις που προσφέρονται στα καταστήματα λιανικής με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για τη καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα, αλλά και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο, υπάρχουν πολλοί αποτελεσματικοί τρόποι που μπορείς εφαρμόσεις."
Ανάπτυξε ένα στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι βασικό να συμπεριλάβεις τους πελάτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.
Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Αρχίσε επιλέγοντας το κατάλληλο θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματός σου. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το πετύχουν αυτό χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα κουτιά τους να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.
Αξιοποίησε το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι πωλητές μπορούν να αναλάβουν σημαντικό merchandising ρόλο στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προβάλλονται πολύ καλύτερα όταν τα ενδύεται η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχείρησή σου.
Οι παρούσες αγοραστές έχουν εξαιρετική επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η επιδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και κινητοποιούν τους πελάτες να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ψηφιακά ταμπλέτ μπορούν να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να συνδράμουν τους καταναλωτές να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Εφαρμόστε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “πόστο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.
Καταγράψτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις τεχνικές του visual merchandising είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παρέχουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλητικές επιδόσεις που καταγράφεις ανά κατηγορία.
Εφάρμοσε ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής εξαρτώνται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των πωλήσεων και κινητοποιεί τις συναλλαγές τις τελευταίες στιγμές. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.